泡泡玛特潮玩现象：对Labubu系列成功的一次分析

Labubu，艺术家Kasing Lung创作的奇趣毛绒玩具，迅速成为全球收藏热潮。虽然它的起源可以追溯到十年前一系列受北欧神话启发的图画书，但这个角色真正的爆红时刻出现在2023年，当时Pop Mart（一家知名的收藏玩具市场参与者）推出了Labubu毛绒钥匙扣。然而，这种看似突然的受欢迎程度，是战略方法和几个促成因素的最终结果。

Pop Mart与Lung的合作，利用其既定的玩具鉴赏家和影响者网络，被证明至关重要。随后的营销活动，在包括Rihanna、Kim Kardashian和Blackpink的Lisa等名人的社交媒体宣传的推动下，引发了病毒式传播。仅TikTok上就拥有超过140万条使用#Labubu标签的帖子，展示了开箱视频、粉丝创作的内容，甚至还有Labubu的Cosplay，突显了这个角色的广泛吸引力。

Labubu的成功超越了典型的收藏玩具市场。其独特的设计，融合了俏皮的美学和时尚前卫的元素，让粉丝们将毛绒玩具融入个人风格，用作手提包、背包甚至汽车后视镜的配饰。Pop Mart美洲地区IP授权主管Emily Brough恰当地将这个角色描述为“一件收藏品和风格象征”，引起了欣赏其古怪魅力和丰富背景故事的消费者的共鸣。

Labubu的受欢迎程度对Pop Mart的财务影响是不可否认的。该公司2024年的收入增长了一倍多，达到130.4亿元人民币（18.1亿美元），毛绒玩具收入飙升超过1200%。这种成功进一步受到“盲盒”销售模式的推动，在这种模式下，买家不知道收到的具体款式，从而增加了兴奋感并鼓励重复购买。Pop Mart的战略定价，从大约20美元到300美元不等，其中包括价格更高的限量版和合作款，迎合了广泛的消费者群体。

Labubu市场一个值得注意的方面是其庞大的成年消费者群体。市场研究公司Circana的数据显示，2024年，18岁及以上成年人推动了美国玩具市场支出的大幅增长，其中女性占据了这一人群的很大一部分。这一趋势延续到2025年第一季度，突显了Labubu超越儿童玩具的持久吸引力。

然而，巨大的需求也带来了挑战。高需求加上供应有限，导致零售店排起长队，甚至发生肢体冲突事件，促使Pop Mart暂时暂停在英国的销售。转售商的兴起进一步加剧了这种情况，虚高的价格增加了许多粉丝的挫败感。

为了应对持续的高需求，Pop Mart正在扩大其零售业务，目标是在年底前在美国增加50个门店。此外，该公司计划推出多个与季节性活动和节日相关的新的Labubu产品，这表明该公司将继续致力于满足消费者的需求并保持Labubu的热潮。

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